کتاب فروش حرفه ای نوشته حمیدرضا خانپور هرسمی،دکتر اکبر فرجی ارمکی چاپ اول در سال 1398 با موضوع بررسی فروش حرفه ای و علمی، محصول انتشارات آثار فکر می باشد.
کتاب: فروش حرفه ای
تالیف: حمیدرضا خانپور هرسمی - دکتر اکبر فرجی ارمکی
ناشر: انتشارات آثار فکر
چاپ اول 1398
این کتاب به بررسی فروش حرفه ای و علمی می پردازد.
فروش علمی و حرفهای دربرگیرندهی فنونی در زمینههای روانشناسی اجتماعی، علم اعصاب و اقتصاد رفتاری است. این رویکرد تازه بر اساس روشهای علمی آزمونشده، به بهبود عملکرد فروش کمک میکند. برخلاف بیشتر رویکردهای فروش که بر کارکنان فروش تمرکز میکنند، تمرکز فروش علمی بر مهمترین عامل فرایند فروش یعنی خریدار است ...