کتاب «بازاریابی شرکتی» زمینه ای عملی از فعالیتهای واقعی بازاریابان شرکتی را همراه با تلفیق کاملی از جدیدترین پیشرفتها و نگرشها به مطالعه این رشته در حال تکامل ارائه میکند.
انتشارات مبلغانناشر بازاریابی شرکتی اصول و شیوه های عمل (B2B)به تالیف فرانک جی. بینگهام، راجر گومز، پاتریشیا ای. نالز و ترجمه مجید نوریان می باشد.
کتاب بازاریابی شرکتی زمینه ای عملی از فعالیتهای واقعی بازاریابان شرکتی را همراه با تلفیق کاملی از جدیدترین پیشرفتها و نگرشها به مطالعه این رشته در حال تکامل ارائه میکند. این کتاب به شدت مورد تحسین استخدام کنندگان شرکتی بوده و اولویتهای اعتباری را که انجمن آمریکایی کتابهای دانشگاهی کسب و کار تعیین کرده است، مدنظر دارد.
بازاریابی شرکت در دورهای از استحاله قرار دارد که منعکس کننده وجهه در حال تغییر کسب وکار به طور اعم است:
۱- رشد کمتر در صنایع سنگین و رشد بیشتر در حیطه خدمات
۲- تکامل اطلاعات به عنوان یک محصول، و اهمیت فزاینده فرصتهای بینالمللی
چند سال قبل این کتاب را میشد به نام بازاریابی صنعتی، معرفی کرد. اما صنایع سنگین در سراشیبی افتادهاند و عناوین متون و دورهها برای انعکاس طیف وسیع تری از بنگاه ها که به حق زیر چتر بازاریابی شرکتی قرار دارند، در حال تغییر هستند. تقریباً هرمحصول یا خدمت موجود، کاربران شرکتی را هدف گرفته، یا وجهه بازاریابی شرکتی را دارد :
لیستی بلند بالا از خدمات مالی، ناوگان اتومبیلهای شرکتی، جرثقیلهای ساختمانی، مجلات تجاری، روانسازی صنعتی، جت های شرکتی، خدمات پیمانی و این فهرست همچنان ادامه دارد. گسترش سریع اطلاعات شرکت به شرکت منجر به انتشار موازی کتابهای دانشگاهی متعددی شده است که به بحث بازاریابی شرکتی اختصاص دارند.
اما این یک اصل ثابت شده است که کمیت همیشه با کیفیت همراه نیست.